STEEN blijft inzetten op vakbeurzen: ‘Persoonlijk contact is onmisbaar’

F.P.M. International (STEEN) is ook dit jaar aanwezig op Seafood Expo Global in Barcelona, die plaatsvindt op 21, 22 en 23 april. Voor het familiebedrijf is deelname aan vakbeurzen al jarenlang een vaste pijler in de strategie, ondanks de veranderende rol van beurzen in de sector.

De relatie met Seafood Expo Global gaat ver terug. ‘We hebben een zeer lange traditie van beurzen, en zeker van Seafood Expo Global’, vertelt Tom Leuridan, salesmanager Europe and South America. ‘Toen de beurs nog in Brussel werd georganiseerd, was dat voor ons echt een thuismatch. Voor onze verdelers en klanten was het een moment om bij te praten en de dag gezellig af te sluiten.’

Na de verhuizing naar Barcelona veranderde de setting, maar niet het belang van de beurs. Integendeel, volgens STEEN blijft de opkomst uit de Benelux groot. ‘Tot onze niet geringe verbazing mogen we in Barcelona evenveel, en misschien wel meer, Belgische en Nederlandse klanten begroeten op onze stand. Blijkbaar is het voor velen een ideaal moment om het nuttige aan het aangename te koppelen en meteen Barcelona te bezoeken.’

Seafood Expo Global is bovendien niet de enige beurs waar STEEN actief is. Het bedrijf is ook al jaren aanwezig op onder meer de beurs in Spakenburg (tegenwoordig Nijkerk), Fish International in Bremen en de SPNA in Boston, evenals andere internationale evenementen.

Blijvend investeren in zichtbaarheid

STEEN is een relatief klein familiebedrijf. Ondanks deze omvang blijft deelname aan beurzen een bewuste keuze. ‘We zetten hier echt op in. De return in naamsbekendheid, nieuwe contacten en nieuwe mogelijkheden is altijd aanwezig geweest.’ Volgens Leuridan zijn beurzen nog altijd een belangrijk moment om relaties te onderhouden en nieuwe kansen te verkennen, zowel voor verdelers als eindgebruikers.

De functie van vakbeurzen is in de loop der jaren wel veranderd, merkt hij. Waar vroeger dé focus lag op het bekijken van de machines, is dat door digitalisering en online informatie minder noodzakelijk geworden. ‘Het persoonlijke contact  op een beurs is echter onmisbaar en belangrijk. Voor verdelers en eindklanten is het een mooie gelegenheid om alles rustig te bekijken en vragen te stellen.’

Naast (internationale) beurzen is STEEN ook actief op lokale evenementen via zijn distributienetwerk. Het bedrijf stelt daarbij machines ter beschikking aan verdelers en is regelmatig zelf aanwezig met vertegenwoordigers. ‘Ook daar is er de mogelijkheid om met mensen van STEEN te praten en van gedachten te wisselen.’

Kijk voor meer informatie op: www.steen.be/nl/